近日，韩国烟草品牌ESSE推出的系列爆珠香烟因价格体系复杂引发热议。记者走访多地烟草专卖店发现，ESSE爆珠系列目前在国内市场至少有12种不同规格，单盒售价从18元到45元不等，不同口味、不同包装版本之间存在明显价差，让不少消费者直呼”选择困难”。
一、价格体系复杂引争议
在北京市朝阳区一家连锁便利店，记者看到柜台陈列着7种不同包装的ESSE爆珠香烟。店员王女士表示：”最近三个月新上了薄荷蓝莓、冰橙两种口味，老款的冰薄荷也从银色包装换成了渐变蓝，价格都调整过。”
根据记者整理的价目表显示：
– ESSE Change 1mg（常规款）：22元/盒
– ESSE Ice Blast（超凉薄荷）：28元/盒
– ESSE Berry（蓝莓爆珠）：35元/盒
– ESSE Orange（冰橙爆珠）：38元/盒
– ESSE Superslim（超细支）：45元/盒
值得注意的是，同款产品在不同渠道存在5-8元的价格浮动。上海消费者李先生向记者反映：”上周在浦东机场免税店买的ESSE Berry才28元，回到市区便利店发现要卖35元，包装完全一样。”
二、新品上市推高价格天花板
今年3月，ESSE品牌在国内同步上市了”冰橙限定版”和”蓝莓双爆珠”两款新品。其中”冰橙限定版”采用特殊镭射包装，单盒建议零售价达到42元，创下ESSE系列在国内市场的价格新高。
广州天河区烟草专卖局工作人员透露：”新品上市后带动了整个系列的价格调整，去年22元的基础款现在普遍涨到25元左右。”该工作人员同时表示，进口香烟的定价受汇率、关税等多重因素影响。
三、社交媒体引发价格讨论
在小红书平台，#ESSE爆珠选购指南#话题已有超过1.2万篇笔记。用户”薄荷控”发布的对比视频显示：”同样是薄荷味，ESSE Ice Blast比Change凉感更强，但价格贵了6块钱值不值就见仁见智了。”
微博上则出现了价格争议。有网友晒出在韩国本地购买的同款产品价格仅相当于15元人民币，质疑国内售价过高。对此，ESSE中国官方账号回应称：”国内销售的产品均通过正规渠道进口，包含关税等法定成本。”
四、区域差价明显
记者调查发现，ESSE爆珠系列存在显著的区域价格差异：
– 深圳：普遍比广州高3-5元
– 成都：部分便利店有”买三盒送打火机”促销
– 东北地区：冬季售价平均上浮10%
沈阳烟草经销商张先生解释：”运输成本和库存周转率会影响最终售价，像超细支这类小众款，在二三线城市进货价本身就高。”
五、消费者反应两极分化
面对复杂的价格体系，消费者态度呈现明显分化。95后群体更愿意为限定包装和特殊口味买单，而传统烟民则倾向于选择基础款。北京某高校附近的便利店店主表示：”学生顾客特别关注新品，哪怕贵10块钱也要尝鲜，但40岁以上的顾客基本就认准一两种老款式。”
值得注意的是，部分消费者开始转向代购渠道。在淘宝平台，韩国直邮的ESSE爆珠月销量超过2000笔，价格比国内正规渠道低20%左右，但存在真伪难辨的风险。
六、行业观察：细分市场策略
烟草行业分析师王志强认为：”ESSE的价格策略反映了进口香烟细分市场的趋势。通过口味、包装、浓度的差异化，实现对不同消费群体的精准定价。”他同时指出，这种策略在电子烟领域已有成功先例。
据韩国KT&G公司最新财报显示，ESSE系列在中国市场的销售额同比增长37%，其中爆珠产品线贡献了62%的增量。公司计划在今年三季度推出”热带水果”新口味，进一步丰富产品矩阵。
（文中消费者姓名均为化名）